廣州品牌設計公司說定位策略的兩大價值

發布時間:2020-07-03 09:40:58

來源:品牌策劃公司

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第一個價值是降低獲客成本。降低獲客成本基于消費者決策成本的降低,同品類的兩個商品,品牌力強的那個選擇者更多。消費者們認為:好的品牌代表著穩定可靠的品質保障、更強的認同感,代表著更低的風險,即便出事了,也能找到主兒。更好的品牌,意味著消費者更快的決策,更多的選擇。

第二個價值是創造品牌溢價。同樣的鞋子,普通品牌賣200塊,耐克卻可以賣800塊,這是品牌形象帶來的溢價,也是很多企業主最初想打造品牌最熱切的愿望。最典型的是奢侈品品牌,在消費者心中,他們購買的不止是一個包包、一塊手表,更多是其品牌形象給自己帶來的身份上的象征。此處插播一個問題:所有的品牌都有溢價空間嗎?不是的。品牌是否有溢價,取決于兩個方面:一是商業戰略,如果商業上采用的是平價戰略,那么品牌在一開始就不準備靠品牌溢價賺錢,而是更多的獲取品牌第一種價值:降低獲客成本,也就是贏得更多的客戶,占據市場份額,比如小米在初期的性價比戰略。第二個決定因素是品類,更準確的說,是消費者是否愿意為這個品類花費除產品理性價值之外更多的錢,比如信貸產品,會因為它是大品牌,消費者就愿意支付更高的利息價格嗎?不會的。所以制定策略之前,企業需要看清自己產品的溢價空間,從而分配向消費者傳遞理性價值和感性價值所投入的比例,如果拿著溢價的邏輯去打造沒有溢價空間的品牌,那么品牌設計定位策略從開始就是錯的。這也解釋了小米為什么從一開始的極少打廣告到后來躋身中國廣告大金主,因為商業戰略改變了,小米打造品牌的目的也改變了,他需要通過廣告重塑形象,改變消費者原先的低價認知,并擴展智能家居品類。

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